Создание и раскрутка бренда - мероприятие дорогостоящее. Вместе с тем, довольно много компаний продают безымянные товары, серьезно экономя на торговой марке. Стратегии продаж разные, но принципиальная возможность существует.

Андрей Саенко, Melsons Group Int, директор по региональным продажам:
Как можно продавать неизвестную марку? Никак. Из нее надо делать бренд. Бренды no name могут существовать очень лимитированное количество времени. Потом эти неизвестные бренды обречены. Я не говорю именно про крупные бренды, бренд ведь может существовать не только в масштабах России, не только как национальная марка, это может быть и локальный бренд. Вот, допустим, самый простой пример: воронежский кефир "Вкуснотеево" вышел из локального, местного бренда. Или сыр "Калачеевский". Из no name в любом случае надо делать нормальный бренд. Его надо выращивать. Потому что у нас так заточен потребитель, что он no name покупать просто не будет. Соответственно, небрендовый товар долго не просуществует. Вот вы ходите в магазин. Даже если взять такой простой продукт, как молоко или кефир. Что вы покупаете? То, что вы знаете: "Домик в деревне", "Вкуснотеево", еще что-то. А тот товар, который никто не знает, так и остается лежать на полке.

Олег Макаров, группа компаний "Виктория", директор по брендингу, бизнес-тренер, консультант:
Все зависит от того, продает его (no name) производитель или ретейлер. С позиции ретейлера, никому не известный продукт надо продавать по цене, самой низкой в своей группе и категории качества. Ведь если товар никто не знает, кто его будет покупать? Теоретически, конечно, можно постараться раскрутить его на местном рынке, но тогда вопрос: с какими усилиями и за чей счет?

А вот с позиции производителя как раз есть смысл попытаться сначала сделать локальный бренд. Тут все еще очень сильно зависит от вида товара. Если это мороженое, это одно, а если водка - совсем другое. Если я - производитель мороженого no name, я попытаюсь сделать локальный бренд. Я не стану торговать им в Москве, а начну со своего региона, там укреплюсь, потом попробую выйти на сети, сперва неудачно... и, скорее всего, провалюсь. На этом этапе развития, по-моему, правильнее всего будет ложиться под private abel.

Максим Соколов, Managment & Business Development Group, управляющий партнер:
No name я бы лично продавал методом активных продаж. Когда набирается отдел продаж, разрабатываются конкурентные преимущества этого no name. Дальше набирается человек 10 или 15 (количество людей зависит от того, что за продукт), которые звонят, бегают по рынку, встречаются, продают... Это если рынок b2b, естественно. Вот так бы и продавал. А дальше, по мере увеличения оборота, отдавал бы определенный процент на рекламу и создавал бы из no name полноценный name. Если говорить именно о name, а не о бренде, то мне в свое время удалось провернуть такое дело за три с небольшим года. Это была торговая марка Bizpak, транспортная логистика. Это что касается name, который в течение 3-4 лет добегает до 25% спонтанной узнаваемости, среди, естественно, целевой аудитории.

Коммерческий директор